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“西服”下的庄藏“力量”

2021-12-0809:08   来源:酒业家

  细微之处见真章。

  在成立一年多的时间后,庄藏于2021年1月份成立销售公司,并于4月份正式打响市场战,此后,在4个月的时间内,就在全国10多个省份签下了近150家合作商。

  快速取得一众经销商的关注与信任,实现新市场的突破,庄藏酱酒究竟靠什么?

  答案或许就是2个字——西服。

高温下的“西服”

藏着庄藏的执着

  庄藏的执着,不仅是对做品牌的执着,更是对做好品牌的执着。

  早在成立首年,庄藏就一直在进行市场建设和消费者教育,也因此,“庄藏沙龙会”已成为了庄藏的一个王牌标签。

  “这么热的天,你们穿着西服不热吗?”

  7月底,济南,一场庄藏酱酒招商会上,经销商的问话,让庄藏酱酒公司负责人王维宁直言:“这代表着我们对每一个合作客户的尊重。”

  事实上,无论何种季节、温度,在庄藏的每一次活动,每一场沙龙,每一次聚会上,庄藏人都以一身西服亮相,给经销商们留下了独特的庄藏印象。

  一身西服之下,是庄藏扎实做市场,执着做好品牌的匠心。并且,在酱酒持续升温的情势下,庄藏的品牌优势正在逐渐显现。

  据权图酱酒工作室创始人权图预测,未来十年,中国酱酒营收将突破4000亿,酱酒行业将从品类扩张向品牌竞争转变。在行业人士看来,这意味着,有品牌力的酱酒将率先赢得酱酒未来竞争市场的门票。

  庄藏的执着同样体现在品质上。

  “喝老酒 喝庄藏”是庄藏又一实力标签。据了解,庄藏酱酒产品的研发,得益于仁怀酱香酒酒业有限公司的产能优势,即年产33000吨,存放近6亿瓶酒的30万吨智能酒库。

  不仅如此,在酒体设计上,庄藏加大了老酒的占比,优化了庄藏的口感。而这也是让一众经销商在品尝后决定合作的重要因素。

精耕品牌、高效协作

庄藏的赋能“向上力”

  “一个注重细节,恪守品质的品牌,必定是酒业的长期主义坚定者。”有行业观察人士表示,庄藏在市场端的丰收,是厚积薄发的成果。

  事实上,为了扎实做好市场,提升品牌力,庄藏启动了一项综合性赋能战略。

  产品是品牌的战略核心。庄藏以其背后的20年酒水经验,把握到了市场脉搏,将庄藏产品的消费群定位为中高端商务消费人群。王维宁认为:“酒是用来喝的。”因此,庄藏没有因为酱酒的过度火热而盲目定价。

  这也正是庄藏的市场动销、开瓶率一路上涨的重要原因。

  除此之外,在与经销商的合作上,庄藏也充分考虑到了经销商的利益保障。据了解,庄藏在每区县采用仅一户的合作方式。“能将更优质资源保护在核心客户的手里,让大家立足于培养长线而稳定的酱酒品牌。”王维宁解释道。

  “庄藏公司的员工对客户非常的负责人,有激情有热情,正是如此让我们坚定的选择了合作。”来自山东合作商的称赞,足见庄藏对团队建设的重视。图片4.png“客户在选品的同时亦是在选择营销团队。”王维宁表示,在庄藏团队上,公司从上至下都保持着良好的敬畏之心和服务态度,真正做到为合作商服务。

  在签约经销商快速上升的形势下,庄藏同样在发力品牌的提升战。2021年,庄藏通过各种论坛活动、展会、发布会等多种形势,实现了多轮次的高频次曝光,不仅如此,庄藏还通过线上传播放大了品牌声量。而这一切,都指向一个目的:提升产品知名度,为合作商赋能。

  一身西服之下,庄藏的初心与执着、温度与力量,正在酱酒行业释放更大的能量。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
作者:

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